Face à la demande croissante de systèmes de divertissement à domicile de pointe dans le monde entier, les fabricants de supports TV se livrent une véritable course pour conquérir de nouveaux marchés, mais la voie vers une domination mondiale est semée d'embûches.
Le marché mondial des supports TV, évalué à 5,2 milliards de dollars en 2023, devrait connaître une croissance annuelle composée de 7,1 % jusqu'en 2030 (Allied Market Research). Portés par la hausse des revenus disponibles, l'urbanisation et la multiplication des téléviseurs ultra-fins, les fabricants étendent leurs activités au-delà de leurs bastions traditionnels que sont l'Amérique du Nord et l'Europe pour conquérir des régions à forte croissance comme l'Asie-Pacifique, l'Amérique latine et l'Afrique. Cependant, cette mondialisation rapide engendre à la fois des opportunités lucratives et des défis de taille.
Les opportunités qui stimulent l'expansion
1. Forte demande sur les marchés émergents
La région Asie-Pacifique, menée par l'Inde, la Chine et l'Asie du Sud-Est, représente plus de 38 % des ventes mondiales de téléviseurs (Counterpoint Research), créant ainsi un marché porteur pour les supports muraux. L'urbanisation et la réduction des espaces de vie dans des villes comme Mumbai, Jakarta et Manille alimentent la demande de supports muraux multifonctionnels et peu encombrants. Des marques comme l'indienneGodrej Intérieuret la ChineNB North Bayoudominent les marchés locaux grâce à des solutions abordables et légères, adaptées aux appartements compacts.
En Afrique, la pénétration croissante de la télévision (en hausse de 21 % depuis 2020, GSMA) ouvre des perspectives. En Afrique du Sud,Ellies Electronicsa récemment lancé une gamme de supports muraux à bas prix ciblant les ménages de la classe moyenne, tandis que le KenyaSafaricompropose des supports TV associés à des abonnements TV connectée prépayés.
2. Progrès technologiques
Les supports intelligents intégrant l'Internet des objets (IoT), des réglages motorisés et des systèmes de gestion des câbles gagnent en popularité.Peerless-AVL'expansion de la marque en Europe comprend des supports avec hubs USB-C intégrés pour une connectivité optimale, répondant ainsi à l'essor du travail hybride. Parallèlement,Milestone AVLe support « AutoTilt » de la marque, doté d'une intelligence artificielle et qui ajuste l'angle de l'écran en fonction de la présence du spectateur, connaît un fort succès sur les marchés férus de technologie comme la Corée du Sud et le Japon.
3. Partenariats stratégiques
Les collaborations avec les distributeurs locaux et les géants du commerce électronique accélèrent l'entrée sur le marché.Sanusen partenariat avecAlibabaafin de rationaliser les ventes transfrontalières en Asie du Sud-Est, en réduisant les délais de livraison de 50 %. De même,Vogel'ss'est associé àIKEAen Europe pour proposer des supports faciles à monter soi-même, en phase avec la clientèle du détaillant soucieuse du développement durable.
Principaux défis de la croissance mondiale
1. Volatilité de la chaîne d'approvisionnement
Les tensions géopolitiques, les pénuries de matières premières (par exemple, les prix de l'aluminium ont augmenté de 34 % en 2023) et les retards d'expédition menacent les marges.Montez-le !L'augmentation de 20 % des coûts de production a contraint les entreprises à ajuster leurs prix en Amérique latine. Pour atténuer les risques, des sociétés commeLGils diversifient leurs fournisseurs et investissent dans des pôles de production régionaux, comme une nouvelle usine au Mexique desservant l'Amérique du Nord et du Sud.
2. Obstacles réglementaires
La diversité des normes de sécurité et des droits de douane à l'importation complique le développement. Par exemple, la procédure de certification INMETRO au Brésil allonge de 8 à 12 semaines le délai de lancement des produits, tandis que la réglementation européenne actualisée en matière d'écoconception exige que les supports répondent à des critères de recyclabilité stricts.SamsungElle emploie désormais des équipes de conformité dédiées dans chaque région pour gérer ces complexités.
3. Compétition locale
Les marques locales proposent souvent des prix plus compétitifs que les marques internationales et bénéficient d'une meilleure adéquation culturelle. En Inde,Camionpropose des supports avec étagères rituelles hindoues intégrées, destinés aux foyers traditionnels. En réponse,Peerless-AVa lancé une ligne « Glocal » en 2024, alliant des caractéristiques haut de gamme à des conceptions adaptées aux spécificités régionales, comme des revêtements antirouille pour les marchés côtiers.
4. Lacunes en matière d'infrastructure d'installation
Dans des régions comme l'Afrique subsaharienne et l'Asie du Sud-Est rurale, le manque d'installateurs professionnels demeure un obstacle.Vogel'sPour remédier à cela, des entrepreneurs locaux ont été formés via des modules de réalité virtuelle, tandis queAmazoneLe service « Mount-in-a-Box » de [Nom de l'entreprise] au Brésil inclut des tutoriels d'installation accessibles via un code QR.
Étude de cas : Comment Sanus a conquis l'Amérique latine
L'entrée de Sanus au Brésil et en Colombie en 2023 met en lumière des stratégies d'adaptation :
-
Tarification localisée: Des plans de paiement échelonnés ont été proposés grâce à des partenariats avecMercadoLibreetBancolombia.
-
Engagement communautaireAteliers de bricolage sponsorisés à São Paulo, mettant l'accent sur l'autonomisation des femmes dans le domaine de l'amélioration de l'habitat.
-
Avantage en matière de durabilitéUtilisation de matériaux recyclés provenant de fournisseurs régionaux afin de réduire les coûts et de séduire les acheteurs soucieux de l'environnement.
Résultat : gain de 15 % de parts de marché en 18 mois.
Perspectives d'expert
« L’expansion mondiale ne se résume pas à vendre des produits ; il s’agit aussi de résoudre les problèmes locaux », explique Carlos Mendez, directeur de la chaîne d’approvisionnement chez Frost & Sullivan. « Les marques qui investissent dans la R&D hyper-localisée et un marketing adapté aux réalités culturelles locales prospéreront. »
Cependant, Anika Patel, du Global Business Lab du MIT, met en garde : « Le surdéveloppement représente un risque réel. Les entreprises doivent trouver un équilibre entre rapidité et capacité d’expansion, en veillant à ce que la qualité ne soit pas sacrifiée au profit de la croissance. »
La route à venir
Pour réussir, les fabricants doivent :
-
Exploiter l'analyse des donnéesUtiliser l'IA pour prédire les pics de demande régionaux (par exemple, les ventes pendant la période de Diwali en Inde).
-
Adoptez la fabrication agileLes centres d'impression 3D au Vietnam et en Turquie permettent un prototypage rapide pour divers marchés.
-
Priorité aux modèles circulairesLancer des programmes de reprise pour fidéliser la clientèle et réduire le gaspillage.
La course mondiale aux supports de télévision n'est plus un sprint, mais un marathon d'innovation, d'adaptation et de résilience. À mesure que les salons évoluent, les stratégies de ceux qui cherchent à s'imposer sur les murs du monde entier doivent elles aussi évoluer.
Date de publication : 2 avril 2025
